г. Воронеж, Бульвар Победы, 50Б
Пн-Пт: с 9:00 до 17:00,
Сб-Вс: выходной

Ваге СТЕПАНЯН: поддержка производственного бизнеса — залог как быстрого экономического роста, так и устойчивости экономики к кризисам

Амбициозная воронежская компания «Стегра Ойл», несмотря на кризис, расширяет свои производственные мощности, а также торговое и сервисное направления развития своего бизнеса. Предприятие занимается производством и установкой электрощитового оборудования собственной марки и оптовой поставкой электротехнической продукции в жилищном строительстве и объектах социальной сферы. Еще одно перспективное направление компании — отделочные и монтажные работы. «Стегра Ойл» стабильно успешно работает как на территории Центрально-Черноземного региона, так и за его пределами, заслуженно получив от деловых партнеров качественную оценку эффективности и надежности.

Оборудование российского производителя весьма востребовано в жилищном строительстве, особенно в условиях кризиса и подорожания импортной техники — даже китайских аналогов. «Стегра Ойл» предлагает своему заказчику лояльные решения, приемлемые по цене (не в ущерб качеству), а в этом году воронежская компания планомерно и уверенно шагнула со своей продукцией в Московский регион.

В ближайших планах генерального директора компании Ваге Степаняна — расширение производственных площадей не менее чем в три раза, сроки — осень этого года. На сегодня это главный бизнес-проект предприятия.

Производство — локомотив бизнеса

— Ваге Грантович, мы знаем, что в этом году вы делаете акцент на Московский регион…

— Действительно, в этом году мы стали более активно и целенаправленно работать со строительными организациями Москвы и Московской области — наряду с нашими традиционными заказчиками в ЦЧР. Электротехническая продукция, выпускаемая нашей компанией, используется при строительстве жилых и социальных объектов всех категорий. В каждом жилом комплексе, на любой социальной строительной площадке требуется электрооборудование — будь то стандартное либо строго индивидуальное. Как раз такое оборудование мы и производим.

В столичном регионе осуществляются серьезные объемы жилищного строительства, и, следовательно, именно московский рынок является масштабной площадкой для реализации нашей продукции.

Наше оборудование производится в Воронеже, комплектующие в основном отечественные. Спросите: «Почему наше?» Во-первых, конкурентное качество, а вовторых, бесперебойные поставки в любую точку страны.

vage2— А какие комплектующие используете?

— Оптимальные по цене и качеству. Переключатели, разъединители, преобразователи, трансформаторы, контакторы, пускатели в нашем оборудовании как импортные, так и отечественные. Все зависит от базового проекта, но хочется с гордостью отметить, что доля качественных отечественных комплектующих увеличивается по мере того, как восстанавливаются в связи с программой импортозамещения объемы производства и уровень внутренней конкуренции в российской электротехнической промышленности.

Сегодня отечественные комплектующие более привлекательны по цене. Это наше преимущество. Например, аналогичные китайские автоматы за последние год-полтора существенно подорожали в рублевом выражении.

К тому же надо ли говорить, что российская техника выигрывает у китайской по надежности? Лояльное ценообразование и более высокая гарантия надежности — конкурентные преимущества, которые дают возможность лидировать российским производителям на собственном очень привлекательном, в особенности для недремлющих иностранных игроков, рынке. Производство электротехнического оборудования, которое мы выпускаем, — востребованная и перспективная деятельность на строительном рынке.

— Кто адресаты ваших поставок?

— Непосредственно крупные застройщики региона. Мы работаем без посредников.

— А установку оборудования и отделочные работы выполняете уже и в Московском регионе?

— Нет, пока только в Воронежской области. В Москве и Московской области мы лишь закладываем надежный фундамент на долгосрочное сотрудничество, которое успешно сложилось с застройщиками в Воронежской области, прежде всего с одним из лидеров строительной сферы — компанией «Выбор».

Это один из ведущих застройщиков региона, работающий как в Воронежской области, так и в других областях Черноземья. С «Выбором» и рядом других воронежских компаний мы как раз и сотрудничаем в качестве субподрядной организации по установке оборудования и отделочным работам. Уверен, что такое тесное и добросовестное сотрудничество у нас постепенно сложится и с московскими партнерами.

Формула роста жилищного строительства

— Московский рынок вас привлек сохраняющимся ростом строительного производства?

— Не совсем так. Московский рынок очень емкий и основательный и привлек нас прежде всего своими амбициями и избирательностью, готовностью потреблять нашу продукцию по объективным причинам как более выгодную по цене и качеству. Сами же темпы продаж жилья в Московском регионе сейчас сравнительно невысокие, если проводить параллель с резким увеличением объемов строительства, динамикой подъема активности сферы в некоторых быстрорастущих регионах страны. По крайней мере они существенно ниже, чем, например, в Воронежской области.

Это, видимо, объясняется тем, что воронежские застройщики больше склонны считаться с реалиями и потребностями рынка, делают акцент на более дешевое, а следовательно, и доступное жилье — оптимальную стоимость квадратного метра и небольшую площадь самой квартиры. Московские же строительные организации пока не готовы отказаться от своих коммерческих планов, связанных со строительством элитного жилья.

В Воронежской области большинство застройщиков перешло на доступное жилье экономкласса. Строительных объектов жилья бизнес-класса практически нет.

Хочется отметить, что в строительстве экономичного жилья существует тенденция корректировки проектов в сторону увеличения числа небольших квартир — двухкомнатных скромного метража и однокомнатных. Такие квартиры более ориентированы, их легче продать. В одной секции многоэтажного многоквартирного дома может сдаваться в 2,5 раза больше однокомнатных квартир, чем трехкомнатных.

Большинство застройщиков работает по ипотеке с господдержкой — под 12% годовых. Кроме того, многие строительные организации стремятся субсидировать покупателей квартир: компенсируют от 2 до 2,5% ипотечной ставки. Получается, ипотечный кредит обходится покупателю квартиры в данной строительной организации не в 12%, а в 10 или даже 9,5%. А это существенный бонус, скажем, для молодой семьи.

— В Московском регионе такая практика, мягко говоря, не слишком широко распространена.

— Отчасти это связано с более высокой стоимостью квадратного метра в Москве и Московской области. В Воронежской области квартиры не такие дорогие, как в столичном регионе: наша цена — 35–38 тыс. за квадратный метр. Несомненно, это помогает идти навстречу покупателю.

vage3В Московском регионе квартиры существенно дороже, суммы кредитов больше, и, соответственно, субсидирование ипотеки застройщиком означает расходование более глобальных сумм.

— Но ведь строительные организации в Московском регионе богаче.

— Вот именно. К тому же в Московском регионе значительно выше и объемы государственного финансирования по программе господдержки. Позиция московских строительных компаний мне кажется недостаточно гибкой и обоснованной.

Среди экспертов весь период кризиса идет дискуссия: как более правильно поддержать темпы покупательского спроса жилищного строительства? Убежден, что из всех способов поддержки рынка удешевление кредита — самый лучший.

Финансирование должно идти через покупателя. Кредитование застройщика менее приоритетно: ведь может случиться, что он построит дома за счет кредитных средств, а квартиры так и не будут проданы. В убытке окажутся и застройщик, и банк.

— При этом во многих регионах мы видим уменьшение объемов жилищного строительства.

— В каждом субъекте Федерации своя ситуация. Например, в соседней Белгородской области снижение темпов продаж связано с тем, что поток переселенцев с Украины резко уменьшился: большинство из тех, кто хотел переехать, уже переехал. К примеру, в Тамбовской или Саратовской областях сложилась сложная депрессивная экономическая ситуация — безработица, люди оттуда уезжают. Резонно, что и строительство встанет. Единого подхода быть не может. Рецепты по восстановлению объемов жилищного строительства должны вырабатываться в первую очередь индивидуальным курсом на региональном уровне.

Системные решения для строительной отрасли

— В мае этого года состоялось заседание президиума Госсовета, посвященное строительству, после которого был издан широчайший перечень поручений президента России. Как вы оцениваете решения президиума и президентские поручения?

— Поручения касаются всего комплекса вопросов развития строительного сегмента и жилищного строительства в частности. Конечно, они будут конкретизированы в законодательных актах новой Думой и постановлениях Правительства России, но уже сейчас понятно, что они инициированы системными изменениями в отрасли. Столь масштабных преобразований, затрагивающих и производство, и финансы, и деятельность СРО, и строительные нормативы, еще не было.

Большое внимание уделяется снижению рисков в долевом строительстве. Предложено оптимальное решение — компенсационные фонды двух типов. Первый — компенсации допущенных убытков — деньги, которые позволят достроить дом, если у застройщика возникнут финансовые проблемы. В таком случае обязательства передаются другому застройщику, и он, в свою очередь, за счет средств из этого фонда достраивает дом. Конечно, подобные нововведения смогут защитить в первую очередь наших граждан, участвующих в долевом строительстве. Второй фонд, судя по всему, будет больше похож на фонд Агентства по страхованию вкладов, действующего в банковской сфере. Это агентство, как известно, в случае банкротства аккредитованного им банка возвращает средства в определенном объеме из государственного фонда. Эта же схема, по-видимому, начнет работать и в строительной отрасли.

Уверен, что эти механизмы позволят ликвидировать проблему обманутых дольщиков, сделают рынок жилищного строительства более надежным и прозрачным, менее рискованным. Люди станут с большей уверенностью вкладывать средства в строящееся жилье, что приведет к подъему самого рынка.

Также положительно скажется на рынке нормализация системы СРО и совершенствование системы строительных нормативов.

Однако многое зависит от того, как будут сформулированы соответствующие поправки в законодательстве, на базе каких институтов созданы компенсационные фонды. Здесь свое слово должна сказать новая Дума, которой предстоит принять соответствующие изменения в законодательство. От профессионализма работы ее Комитета по строительству и жилищной политике, от того, как будет налажена работа с сообществами строительных организаций и организациями дольщиков, и зависят масштабы конечного успеха.

Это важная экономическая и социальная тема, которая наверняка станет одной из центральных с самого начала работы Государственной думы VII созыва.

Приоритет на эффективность

— С чем, на ваш взгляд, связана целая серия замен региональных руководителей, произошедшая в последнее время?

— Прежде всего с управленческой неэффективностью в тех регионах, где произошла смена губернаторов. А также с нежеланием наладить контакт с жителями региона, с местным бизнесом, с инвесторами.

vage4Довольно часто проблема состояла не в том, что имелись претензии к губернатору как таковому. Они, скорее, в том, что ему не удалось создать эффективную команду и не удалось защитить систему управления региона от коррупции.

— Претензии были к главе региона как управленцу?

— Совершенно верно. Те же самые коррупционные проявления, как правило, связаны с деятельностью отдельных персон из его окружения: вице-губернаторов или руководителей региональных ведомств, а не самого первого лица. Причина — равнодушие и бездействие. Так происходило всегда: коррупционные проявления закономерно возникали именно в среднем звене. Как правило, нарушения были связаны с деятельностью тех или иных областных управлений или работой партийных руководителей среднего звена, контроль за которыми оказывался утраченным. Но тем не менее вина за безответственность лежала на лидерах регионов. Такая же практика вводится и сейчас — ответственность лежит на первых лицах. Остальные быстро расслабляются.

Первое лицо ответственно за подбор кадров и за общую неэффективность команды. Руководитель не должен становиться заложником своей команды. Следует создавать равные условия для бизнеса, для работы компаний, для получения ими госзаказов. У губернатора большие полномочия, большая самостоятельность, однако ответственность перед гражданами и перед руководством никто не отменял.

— Хотя на смену гражданским руководителям пришли генералы?

— А в Севастополе, весьма «военном» субъекте Федерации — главной базе Черноморского флота, наоборот, адмирала сменил гражданский политик, эксзамминистра Минпромторга. В Кировской области и.о. губернатора стал бывший глава одной из федеральных служб, профессиональный юрист, пусть и с опытом работы в органах безопасности. Так что подходы к решению кадровой проблемы используются разные — все зависит от приоритетов.

Если приоритеты связаны с восстановлением управляемости в регионе, дисциплины, с активной антикоррупционной деятельностью, назначаются офицеры, как это произошло в Калининградской и Ярославской областях, а ранее и в Тульской области.

Офицеры — люди дисциплинированные и волевые, понимающие свою ответственность перед главой государства и в то же время умеющие отладить управленческие процессы. К тому же у них есть связи в силовых структурах, что немаловажно для реализации антикоррупционной составляющей.

Партии защищают бизнес на словах

— На выборах в Думу мы видим большую палитру партий, которые в своих программах и избирательных кампаниях так или иначе затрагивают тему поддержки бизнеса и восстановления экономического роста в стране. Какие из партийных программ и идей вы бы отметили?

— Если говорить о лидерах предвыборного соревнования, мне показалось, что большинство партий затрагивает темы поддержки бизнеса и экономического роста по касательной. С одной стороны, эти темы нельзя не затрагивать: в стране кризис, бизнес-сообщество сейчас весьма политически активное. Потому появляются пункты о снижении налогового и административного бремени, о расширении возможностей для участия в госзакупках, об увеличении государственных инвестиций.

С другой стороны, в основном мы слышим общие слова, политическую риторику. К тому же соответствующие разделы в программах пишут теоретики, мало знакомые с реальной экономикой.

Есть Партия роста Бориса Юрьевича Титова, однако этот проект находится на начальной стадии развития. Рад буду ошибиться, но, по-моему, пока вряд ли стоит ожидать значительных результатов на выборах.

А у ведущих партий предпринимательский фактор еще не столь значим.

— Парадокс. Предприниматели стали значимым политическим фактором, а тема защиты бизнеса — нет?

— Получается, что так. Дело в том, что предприниматели приходят в политику в личном качестве, приходят в разные партийные проекты, и при этом расширение их участия в политике произошло относительно недавно. В большинстве случаев они задействованы в региональных и местных органах власти, то есть не формируют общероссийскую повестку.

В силу этого их участие в деятельности органов власти пока не привело к качественным изменениям политики — это произойдет со временем. При этом люди из бизнеса на «индивидуальном» уровне, разумеется, защищают бизнес, отстаивают разумные экономические решения.

Реального влияния на общероссийскую повестку следует ждать от тех предпринимателей, которые станут депутатами Думы. Они избираются и по одномандатным округам, и по партийным спискам. Постепенно их число возрастет, и это позитивный процесс.

Нужно больше предпринимателей и в исполнительной власти. Потому что главная задача чиновников — решать проблемы содержательно, а не просто обеспечивать хорошую отчетность. Спрос на содержательное решение проблем сейчас весьма вырос, с чем и связано обновление кадрового корпуса в стране — и на уровне законодательной, и на уровне исполнительной власти.

Дело не в профессиональном образовании — экономическом или управленческом, а в практическом опыте решения экономических и социальных проблем, в знании реальной экономики. Именно предприниматели способны предложить механизмы решения тех или иных социальноэкономических проблем, основанные на создании правильной мотивации людей.

Украина вернется, когда устанет от войны

— Вы долго жили и занимались бизнесом на Украине, в Харькове. Есть ли, на ваш взгляд, перспективы восстановления отношений между Россией и Украиной, между россиянами и украинцами?

— Уверен, что есть: нынешний конфликт между двумя братскими народами противоестественен. Россиян и украинцев очень умело поссорили между собой. Однако долго обманывать украинский народ, прикрывать собственное политическое фиаско мнимой агрессией со стороны России не получится.

vage5— Денег на Западе не дадут?

— Так и теперь не дают! В том-то и парадокс, что в обмен на незначительную финансовую помощь, в основном на обещания, США и Евросоюз инициируют антироссийский курс украинской власти.

Не думаю, что в политике США что-то радикально изменится, даже при смене правящей партии на будущих выборах. Такая схема «взаимодействия» — их способ существования в современном мире. США действуют по принципу «разделяй и властвуй», как говорится, по жизненным показаниям. США нужны вассалы — как в Западной Европе, так и в Восточной, а также в Азии. Россия вассалом не будет, и потому ее необходимо сдерживать, в том числе с помощью Украины. В случае президентства Дональда Трампа изменения если и произойдут, то косметические.

Восстановление отношений между странами и между людьми требуется самой Украине и, конечно, важно для России. Но Украине до готовности перестать провоцировать и «сложить оружие» пока далеко.

Руководство Украины находится в плену «военной» парадигмы, не может отказаться от своих амбиций, связанных с противостоянием как с Россией, так и с частью собственных граждан. Нынешняя власть держится именно на эскалации военной истерии. Это позволяет избегать социального взрыва.

Народ Украины когда-то поднялся против Януковича и группы его интриганов в гораздо более благоприятной ситуации. Уровень жизни и доходы населения, а глобальнее — состояние всей экономики страны несопоставимы сегодня и тогда. Сейчас народ терпит: ему объясняют, что Украина якобы воюет с Россией.

Антироссийская пропаганда достигает своей цели. Мне странно, что большинство украинцев, которые работают здесь, при этом невозмутимо ругают Россию.

Убежден: понимание того, что людей обманывают, что Россия не враг, а друг, постепенно придет. Нам надо дружить и сотрудничать, а не искать счастья на Западе, где Украину никто не ждет. Понимание постепенно придет. Жаль, что не скоро и непросто. Уровень пропаганды там о проблемах в нашей стране просто зашкаливает — они не готовы воспринимать информацию о реальной ситуации в России.

Я постоянно дискутирую со своими украинскими друзьями — например, по проблеме Крыма. Наш президент в первую очередь своевременно откликнулся на просьбы крымчан, которые выступили с инициативой провести референдум. Совершенно очевидно, что Путин спас почти 2 млн жителей полуострова от ужасов неизбежной, после захвата власти радикалами в Киеве, гражданской войны.

Спрашиваю своих друзей на Украине: «Когда-то братская Россия подарила Крым братской Украине, что же удивительного в том, что она забрала его обратно у Украины, ставшей небратской? Россия приняла Крым обратно в «родную гавань». Может быть, стоит возобновить дружеские отношения, и тогда ситуация повернется по-другому?».

Изменения, на мой взгляд, произойдут, только когда народ на Украине устанет, разочаруется в гражданском конфликте, от противопоставления Украины и России. Скоро ли это произойдет или нет, предсказывать не берусь.

Перспективы зависят от финансовой поддержки

— Как повлияла кризисная ситуация на российскую экономику? Стали ли россияне работать более производительно, с чем были проблемы до кризиса?

— На мой взгляд, при тех возможностях, которые есть у России, производительность и теперь недостаточна. В кризис ситуация улучшилась, но пока еще качество труда, готовность трудиться, предпринимательская активность в России недостаточны, для того чтобы страна могла развиваться в полную мощь.

А интерес и возможности колоссальные. Весь мир настроен воевать за российский рынок, а мы, в свою очередь, сами часто безынициативно, без борьбы его отдаем. В основном бизнес в нашей стране связан со стремлением получить короткие, быстрые деньги, он не нацелен даже на среднесрочную перспективу, не говоря уже о долгосрочной. Многие не готовы заниматься прибыльными направлениями, доходность которых проявится не сразу. К сожалению, и банковская система не настроена на поддержку бизнеса. Хотя это проекты экономики будущего, проекты, обеспечивающие структурную перестройку российской экономики, которая необходима стране.

Что касается влияния кризиса, то многие компании просто остановили свое развитие. Для многих бизнес-структур кризис стал временем застоя.

— Не потому что не было возможностей, а потому что их не искали?

— Именно так. Я занимаюсь бизнесом не первое десятилетие и убежден, что застой в бизнесе — самое страшное.

Даже снижение объемов не так страшно, так как снижение стимулирует к поиску решений. Застой позволяет жить, как жили раньше. И вот однажды ситуация меняется кардинально, а рынок в прежнем виде прекращает существование, впрочем, как и сама компания, которая оказалась к этому не готова.

Для развития нужна финансовая помощь. Я на протяжении всей своей истории в бизнесе работал без кредитов, что зарабатывал — вкладывал в развитие. Но возникла необходимость безотлагательно расширить производство в связи с ростом спроса на нашу продукцию. Наша цель — модернизировать цеха и расширить производственные территории более чем в три раза.

Однако пока не можем получить кредит. Первое препятствие, с которым столкнулись: поскольку мы не брали кредиты, у нас нет кредитной истории. Переговоры проходили в Сбербанке. Для банкиров удобны полная финансовая осторожность и излишняя перестраховка.

На моем примере: они советуют заработанные мной деньги направлять на приобретение основных средств, вместо того чтобы пополнять оборотные средства и повышать рентабельность бизнеса: «Вот если бы у вас был офис на 40 млн, тогда да». Для этого мне надо эти 40 млн изъять из оборота, а потом сидеть в пустом офисе за 40 млн. Где логика?

К сожалению, сегодня для развития бизнеса на перспективу трудно привлечь финансирование — в этом проблема. Думаю, что Центральному банку следует не просто бороться с инфляцией, но и стремиться к тому, чтобы бесперебойно обеспечивать кредитную поддержку бизнеса. К тому же преимущество по приемлемым ставкам должен получать бизнес-план, наиболее успешный с точки зрения структурной экономики, — бизнес, в основе которого создание нового на длительную перспективу. Такая политика станет залогом стремительного экономического роста и устойчивости экономики к кризисам.

 

Источник: Журнал БОСС

  • Ваге СТЕПАНЯН: поддержка производственного бизнеса — залог как быстрого экономического роста, так и устойчивости экономики к кризисам